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Diese Publikation erläutert die praktische Umsetzung des Konzeptes der Einstellungsgutscheine in Deutschland. Die Autoren erarbeiten ein Konzept, wonach den Arbeitgebern bei der Einstellung von Langzeitarbeitslosen und Geringqualifizierten Einstellungsgutscheine ausgehändigt werden, wodurch die Lohnkosten befristet während der ersten Zeit der Beschäftigung sinken. Sie entwickeln eine Formel, mit der die Höhe des Gutscheins in Abhängigkeit vom neuen Lohn, der Dauer der Arbeitslosigkeit und der Beschäftigungsdauer berechnet werden kann.